Akcelerator start-upów to program, który ma wesprzeć rozwijającą się innowacyjną firmę. Program akceleracyjny trwa średnio około 3-4 miesiące, a w jego trakcie tworzona jest lub rozwijana strategia biznesowa projektu i ścieżki wprowadzenia produktu lub usługi na rynek. Uczestnicy akceleratora otrzymują opiekę doświadczonych przedsiębiorców oraz serię warsztatów zapewniających poszerzenie wiedzy. Akceleratory służą też często przestrzenią coworkingową oraz pomocą prawną, księgową i marketingową. Oferowane wsparcie ma więc charakter zarówno merytoryczny, jak i praktyczny. 

Akceleratory start-upów tworzą z jednej strony podmioty publiczne (np. PFR, PARP czy lokalne organizacje skupione wokół Parków Technologicznych), z drugiej – fundusze VC czy w końcu korporacje, na których to chcielibyśmy się skupić w tym tekście. Jakie są zalety takiego modelu? 

Współpraca z korporacją – i rozwój Twojego start-upu 

Korporacyjny akcelerator jest rozwiązaniem dla start-upów, które chciałyby nawiązać kontakt z dużą firmą – dla wielu innowacyjnych spółek to właśnie kontakt z potencjalnym inwestorem korporacyjnym jest najważniejszym benefitem, który mogą wynieść z akceleratora – idealnym przykładem tego typu współpracy, zakończonej sprzedaniem rozwiązania bankowi, jest historia ZenCard, fintechu który, dzięki udziałowi w akceleracyjnym programie PKO BP, sprzedał swoje rozwiązanie bankowi. Oczywiście nie jest to idealny model dla wszystkich, ale bliski kontakt z korporacją pozwala choćby: 

• przetestować swoje technologie w ekosystemie firmy 
• skonfrontować swoje pomysły z ekspertami w danej dziedzinie 
• zyskać dostęp do korporacyjnego know-how 
• uzyskać opinie odnośnie prawnego otoczenia start-upu od korporacyjnych prawników 

To jeden z najpopularniejszych modeli współpracy dużych firm z innowacyjnymi spółkami, pozwalający im w szybkim czasie przyjrzeć się tworzonym przez nie rozwiązaniom. Nawet jeśli nie zamierzasz sprzedać swojego pomysłu korporacji, to jeśli uważasz, że mogłaby być Twoim klientem albo chciałbyś przeprowadzić pilotaż rozwiązania w środowisku dużej firmy, to korporacyjny akcelerator może Ci na to pozwolić.  

Tutaj pojawia się pierwszy i główny problem korporacyjnego akceleratora – firma może z kolei myśleć o Twoim start-upie jako uzupełnieniu jej oferty – i kierować Twoim produktem tak, żeby rozwijać go w kierunku, który jest najbardziej przydatny z jej punktu widzenia.  

Pieniądze na rozwój – equity free lub za udziały 

W zależności od formuły akceleratora jego zakończenie może wiązać się ze spotkaniem z inwestorami z korporacyjnego funduszu VC – wtedy to korporacja może przejąć (zapewne niewielki) procent udziałów w firmie jako inwestycję. Akceleracja może zakończyć się też spotkaniem z „niekorporacyjnymi” VC lub aniołami biznesu – związanych z firmą lub nie.  

Często też akcelerator może zakończony być konkursem – w którym nagroda finansowa może być przeznaczona na rozwój firmy – często w formie np. tokenów na usługę (w ten sposób działają w dużej części akceleratory prowadzone przez dostarczycieli rozwiązań chmurowych.  

Akcelerator może być dla start-upu szansą na znalezienie kluczowego klienta lub wieloletniego partnera biznesowego. Dlatego warto patrzeć na niego z takiej perspektywy. Przeczytaj też, dlaczego współpraca z innowacyjną, młodą spółką opłaca się dużej firmie.